가볍게 시작했던 유튜브를 어느 덧 2년째 운영하고 있습니다.
최근에 유튜브 채널 사업자도 냈고, 좀 더 진지한 마음으로 해보자는 결심이 생겨서
조금씩 공부한 내용을 공유해볼까 합니다.
오늘은 유튜브를 "어떻게 효율적으로 키울 것인가"
성장 전략에 대해 알아보려 합니다.
유튜브 성장 전략의 종류
조회수 성장 전략(Reach 중심 전략)
더 많은 신규 시청자 유입이 목표입니다. 핵심은 알고리즘 친화성입니다.
- 하나의 명확한 카테고리를 유지하여 주제 집중도를 높입니다.
- 썸네일과 제목을 SEO와 클릭율을 고려하여 선정합니다.
- 초반이 중요합니다. 상황 설명 시작 보다는 핵심부터 보여주는게 유리합니다.
- 쇼츠를 적극 활용합니다.
초기~중기 채널에게 적합하고, 구독자 대비 조회수가 부족한 채널에게 필요한 전략입니다.
캐릭터 강화 전략(Brand 중심 전략)
기억에 남는 정체성을 만드는게 핵심입니다. "이 사람이라서 본다"라는 이유를 만들어야 합니다.
- 고정 캐릭터를 설정합니다. 성격은 물론이고, 반복되는 리액션이나 멘트가 도움될 수 있습니다.
- 관계 서사를 설정합니다. 나와 가족, 나와 문화, 나와 상황으로 다양한 관계를 보여주며 캐릭터성을 강화합니다.
- 일관된 세계관을 설정해야합니다. 영상마다 동일한 톤을 유지하여 채널 전체의 색체가 있어야 합니다.
중기 채널에게 적합하고, 댓글과 팬 반응이 생기기 시작한 시점에 필요한 전략입니다.
시청 지속률 성장 전략(Watch Time 전략)
유튜브는 많이 보는 것 보다 "끝까지 본다"를 중요하게 본다고 합니다.
시청 지속률을 높이면 알고리즘 신뢰도를 상승시킬 수 있습니다.
- 영상 구조 설계. 기 -> 갈등 -> 전환 -> 보상의 기본 스토리 라인 필요
- 중간 이탈 방지 장치. 질문을 던지고 뒤에 무언가가 더 있음을 암시하여 지속시간을 높입니다.
- 불필요한 설명 제거.
구독자 전환 전략(Conversion 전략)
조회수를 팬으로 전환하는 단계입니다.
- 구독해야 할 이유를 명확히 제시해야합니다. "이 채널에서는 ㅇㅇ을 계속 볼 수 있습니다"
- 엔딩 루틴화. 같은 멘트, 같은 표정, 같은 음악으로 채널의 아이덴티티를 만듭니다.
- 연속 콘텐츠. 다음편 예고로 마무리하면 도움이 될 수 있습니다.
커뮤니티 확장 전략(Engagement 전략)
댓글, 공유, 저장과 같은 바이럴이 일어나도록하는 전략입니다.
- 의견이 갈리는 주제 선택
- 시청자 참여 질문
- 고정 댓글로 대화 유도
수익화 및 브랜드 확장 전략(Monetization 전략)
채널을 미디어 자산으로 활용하여 더 많은 수익을 창출해내는 전략입니다.
일관된 캐릭터와 높은 신뢰도가 필요하며, 광고와 협찬도 캐릭터 붕괴 없이 자연스럽게 녹여내야 합니다.
현실적으로 모든 전략을 가져가기는 어려울 것 같습니다.
한 번에 하나만 집중해는 전략이 중요할 것 같습니다.
시기 별 유튜브 성장 전략 예시
- 초반: 조회수 성장 전략 70% + 캐릭터 30%
- 중반: 캐릭터 강화 50% + 시청 지속률 50%
- 후반: 커뮤니티 + 수익 전략
저는 지금까지 "조회수 성장 전략 90% + 캐릭터 강화 전략 10%"로 채널을 운영했었던 것 같습니다.
제 채널의 카테고리 성향상, 구독자 전환과 바이럴은 저절로 일어나는 편입니다.
앞으로는 시청 지속률 성장 전략을 우선적으로 해야할 듯 합니다.
지금까지 도파민이 나올 법한 장면을 앞쪽에 배치하고, 잦은 장면 전환으로 시청자들을 지나치게 피로하게 했던 것 같습니다.
영상의 시작부를 편안하고 깔끔하게 해서 이탈율을 낮춰봐야겠습니다.(호기심은 유발하면서 편안하게 이끌어나가는게 관건)
컷편집도 여유있게 해야겠구요.(어지럽지 않으면 지루하지 않게 하는게 관건)
그리고 캐릭터 강화 전략을 사용해야 할 듯 합니다.
지금까지는 한편 단위로 캐릭터를 고민하고, 일회성 캐릭터성으로 영상을 이끌어나갔는데,
아이덴티티 형성을 위해 장기적으로 이끌어나갈만한 캐릭터를 만들고 스토리를 진행시켜야겠습니다.